Trainingen

Commercieel Leiderschap. Vier modules. Eén systeem.

Het programma waar onze methodiek samenkomt. Voor B2B-teams die niet incidenteel willen scoren, maar structureel willen presteren. Modulair op te bouwen, gebouwd om te beklijven.

Plan een kennismaking

Plan een kennismaking

Service Image

Voor wie is dit?

Why Choose Icon

Commercieel directeuren / CCO's

Die zien dat resultaten leunen op één of twee mensen, en weten dat het zo niet schaalbaar is.

Why Choose Icon

Sales managers met groeiende teams

Die hun team van vakmanschap naar consistentie willen brengen, zonder elke maand op de rem te trappen.

Why Choose Icon

Founders die zelf nog veel verkopen

Die hun aanpak willen overdragen aan een team dat het straks zonder hen kan dragen.

Hoe het programma werkt.

Vier modules die elk een fase van het commerciële proces afdekken. Te volgen als compleet programma, of los waar het past.

Module - 01 / ONTGINNING

Vinden van vruchtbare grond.


Het vertrekpunt van elk commercieel proces: weten waar je tijd en energie het hardst werkt. We trainen op het identificeren van de juiste prospects, het ontwerpen van een acquisitiestrategie, en het maken van afspraken die ergens toe leiden. Geen lukraak bellen, wel een gestructureerd ritme.


Skills: ICP-definitie, acquisitielijsten bouwen, belscripts, koud-naar-warm overgang, kwalificatie aan de telefoon.

Module - 01 / ONTGINNING

Vinden van vruchtbare grond.


Het vertrekpunt van elk commercieel proces: weten waar je tijd en energie het hardst werkt. We trainen op het identificeren van de juiste prospects, het ontwerpen van een acquisitiestrategie, en het maken van afspraken die ergens toe leiden. Geen lukraak bellen, wel een gestructureerd ritme.


Skills: ICP-definitie, acquisitielijsten bouwen, belscripts, koud-naar-warm overgang, kwalificatie aan de telefoon.

Module - 01 / ONTGINNING

Vinden van vruchtbare grond.


Het vertrekpunt van elk commercieel proces: weten waar je tijd en energie het hardst werkt. We trainen op het identificeren van de juiste prospects, het ontwerpen van een acquisitiestrategie, en het maken van afspraken die ergens toe leiden. Geen lukraak bellen, wel een gestructureerd ritme.


Skills: ICP-definitie, acquisitielijsten bouwen, belscripts, koud-naar-warm overgang, kwalificatie aan de telefoon.

Module - 02 / ACCLIMATISEREN

Vertrouwen voor je verkoopt.


De fase waarin de relatie wordt gelegd. Mensen kopen van mensen die ze vertrouwen, en vertrouwen bouw je niet door harder te praten. We trainen op aansluiting, op verbinding, op de eerste tien minuten van een gesprek waar de rest van de deal vaak al wordt beslist.


Skills: rapport opbouwen, openingstechnieken, actief luisteren, samenvatten, structuur in kennismaking.

Module - 02 / ACCLIMATISEREN

Vertrouwen voor je verkoopt.


De fase waarin de relatie wordt gelegd. Mensen kopen van mensen die ze vertrouwen, en vertrouwen bouw je niet door harder te praten. We trainen op aansluiting, op verbinding, op de eerste tien minuten van een gesprek waar de rest van de deal vaak al wordt beslist.


Skills: rapport opbouwen, openingstechnieken, actief luisteren, samenvatten, structuur in kennismaking.

Module - 02 / ACCLIMATISEREN

Vertrouwen voor je verkoopt.


De fase waarin de relatie wordt gelegd. Mensen kopen van mensen die ze vertrouwen, en vertrouwen bouw je niet door harder te praten. We trainen op aansluiting, op verbinding, op de eerste tien minuten van een gesprek waar de rest van de deal vaak al wordt beslist.


Skills: rapport opbouwen, openingstechnieken, actief luisteren, samenvatten, structuur in kennismaking.

Module - 03 / FIT

De juiste oplossing voor de juiste behoefte.


Niet elke klant past bij wat je biedt. En niet elke behoefte ligt aan de oppervlakte. We trainen op het stellen van de juiste vragen, het blootleggen van koopmotieven, en het herkennen wanneer er gewoon geen fit is. Soms is het beste verkoopgesprek het gesprek waarin je nee zegt.


Skills: behoefteanalyse, pijnvragen, doorvragen op motieven, trechtertechniek, fit-toetsen.

Module - 03 / FIT

De juiste oplossing voor de juiste behoefte.


Niet elke klant past bij wat je biedt. En niet elke behoefte ligt aan de oppervlakte. We trainen op het stellen van de juiste vragen, het blootleggen van koopmotieven, en het herkennen wanneer er gewoon geen fit is. Soms is het beste verkoopgesprek het gesprek waarin je nee zegt.


Skills: behoefteanalyse, pijnvragen, doorvragen op motieven, trechtertechniek, fit-toetsen.

Module - 03 / FIT

De juiste oplossing voor de juiste behoefte.


Niet elke klant past bij wat je biedt. En niet elke behoefte ligt aan de oppervlakte. We trainen op het stellen van de juiste vragen, het blootleggen van koopmotieven, en het herkennen wanneer er gewoon geen fit is. Soms is het beste verkoopgesprek het gesprek waarin je nee zegt.


Skills: behoefteanalyse, pijnvragen, doorvragen op motieven, trechtertechniek, fit-toetsen.

Module - 04 / READINESS

Sluiten zonder duwen.


De laatste fase: weten wanneer de klant er klaar voor is en het gesprek met vertrouwen naar een besluit brengen. We trainen op afsluittechnieken, omgaan met bezwaren, en het assertief leiden van het traject zonder als verkoper over te komen. Leiderschap verkoopt, druk niet.


Skills: bezwaartechnieken, koopbereidheid toetsen, assertief afsluiten, pilotvoorstellen, follow-up structuur.

Module - 04 / READINESS

Sluiten zonder duwen.


De laatste fase: weten wanneer de klant er klaar voor is en het gesprek met vertrouwen naar een besluit brengen. We trainen op afsluittechnieken, omgaan met bezwaren, en het assertief leiden van het traject zonder als verkoper over te komen. Leiderschap verkoopt, druk niet.


Skills: bezwaartechnieken, koopbereidheid toetsen, assertief afsluiten, pilotvoorstellen, follow-up structuur.

Waarom dit programma blijft hangen.

Casuïstiek

Geen generieke voorbeelden. We starten elke module met realistische cases uit jullie eigen praktijk, zodat deelnemers zich herkennen vanaf minuut één.

Pingpong tussen theorie en praktijk

Niet eerst twee uur theorie en dan oefenen. We schakelen continu: korte theorie, direct toepassen, video terugkijken, feedback, opnieuw. Tot het zit.

Borging vanaf dag één

We trainen niet in het luchtledige. Manager wordt actief betrokken, leerdoelen gekoppeld aan KPI's, follow-up structuur staat klaar voor de eerste sessie begint.

Specialisaties.

Naast het Commercieel Leiderschap-programma bieden we twee verdiepende trajecten voor specifieke doelen.

Specialisatie 1 — Authentiek Leiderschap

3-daags traject.

Voor commerciële leiders die hun verkoopkracht willen verdiepen vanuit zichzelf, niet vanuit techniek. We combineren neurowetenschap, gedragspsychologie en praktijkoefeningen. Je leert niet alleen wat je zegt, maar vooral van waaruit je dat zegt. Voor wie klaar is met maskers en trucjes.

Voor: commerciële leiders, ondernemers, senior accountmanagers.

Specialisatie 1 — Authentiek Leiderschap

3-daags traject.

Voor commerciële leiders die hun verkoopkracht willen verdiepen vanuit zichzelf, niet vanuit techniek. We combineren neurowetenschap, gedragspsychologie en praktijkoefeningen. Je leert niet alleen wat je zegt, maar vooral van waaruit je dat zegt. Voor wie klaar is met maskers en trucjes.

Voor: commerciële leiders, ondernemers, senior accountmanagers.

Specialisatie 2 — Social Selling & Thought Leadership

Modulair traject.

Hoe je jezelf en je organisatie positioneert als autoriteit, vooral op LinkedIn. Authentieke connecties, contentstrategie, thought leadership zonder zelf-promotie. Voor commercieel professionals die zichtbaar willen zijn op een manier die past.

Voor: salesteams, accountmanagers, founders, marketing-sales.

Specialisatie 2 — Social Selling & Thought Leadership

Modulair traject.

Hoe je jezelf en je organisatie positioneert als autoriteit, vooral op LinkedIn. Authentieke connecties, contentstrategie, thought leadership zonder zelf-promotie. Voor commercieel professionals die zichtbaar willen zijn op een manier die past.

Voor: salesteams, accountmanagers, founders, marketing-sales.

Wat het kost.

Wat het kost.

Een eerlijk antwoord: het hangt af van scope, groepsgrootte en doorlooptijd. Indicatief:

Een eerlijk antwoord: het hangt af van scope, groepsgrootte en doorlooptijd. Indicatief:

Losse module (1 dag, max 8 deelnemers):

vanaf €395 per persoon per dag

Module-traject (2-3 dagen):

vanaf €6.500

Volledig Commercieel Leiderschap-programma (4 modules + borging):

€15.000+

Geen verrassingen achteraf. Wel een investering die zichzelf in één tot twee kwartalen terugverdient als de borging staat.

Geen verrassingen achteraf. Wel een investering die zichzelf in één tot twee kwartalen terugverdient als de borging staat.

Vraag een prijsvoorstel op maat aan

Vraag een prijsvoorstel op maat aan

Vraag een prijsvoorstel op maat aan

Eerst even praten?

Een kennismaking is gratis, vrijblijvend en vaak verhelderend. We luisteren naar waar jullie staan en zeggen eerlijk of dit programma past.

Plan een kennismaking

Eerst even praten?

Een kennismaking is gratis, vrijblijvend en vaak verhelderend. We luisteren naar waar jullie staan en zeggen eerlijk of dit programma past.

Plan een kennismaking

Eerst even praten?

Een kennismaking is gratis, vrijblijvend en vaak verhelderend. We luisteren naar waar jullie staan en zeggen eerlijk of dit programma past.

Plan een kennismaking

Overige diensten

Ontdek alle diensten

Ontdek alle diensten

Service Image

Coaching

Individueel

1-op-1 begeleiding voor commerciële leiders, accountmanagers en founders. Niet om aardiger te worden in gesprekken, wel om scherper te worden in resultaat. Op vaardigheden of op gedrag, afhankelijk van waar de groei zit.

Button Arrow

Bekijk programma

Service Image

Coaching

Individueel

1-op-1 begeleiding voor commerciële leiders, accountmanagers en founders. Niet om aardiger te worden in gesprekken, wel om scherper te worden in resultaat. Op vaardigheden of op gedrag, afhankelijk van waar de groei zit.

Button Arrow

Bekijk programma

Service Image

Coaching

Individueel

1-op-1 begeleiding voor commerciële leiders, accountmanagers en founders. Niet om aardiger te worden in gesprekken, wel om scherper te worden in resultaat. Op vaardigheden of op gedrag, afhankelijk van waar de groei zit.

Button Arrow

Bekijk programma

Service Image

AI Blueprint

Sales als systeem

Veel teams hebben AI-tools, weinig teams hebben een AI-strategie. Wij brengen jullie commerciële infrastructuur in kaart en bouwen het systeem waarin mensen, data en AI samenwerken. Meetbaar, motiverend, lerend.

Button Arrow

Bekijk programma

Service Image

AI Blueprint

Sales als systeem

Veel teams hebben AI-tools, weinig teams hebben een AI-strategie. Wij brengen jullie commerciële infrastructuur in kaart en bouwen het systeem waarin mensen, data en AI samenwerken. Meetbaar, motiverend, lerend.

Button Arrow

Bekijk programma

Service Image

AI Blueprint

Sales als systeem

Veel teams hebben AI-tools, weinig teams hebben een AI-strategie. Wij brengen jullie commerciële infrastructuur in kaart en bouwen het systeem waarin mensen, data en AI samenwerken. Meetbaar, motiverend, lerend.

Button Arrow

Bekijk programma

Service Image

Strategie

Organisatorisch

Voor C-level dat een commerciële koers wil zetten die niet bij een mooie deck blijft. We bouwen mee aan jaardoelstellingen, pijplijn-architectuur en KPI-structuur. En blijven aan boord tot het loopt.

Button Arrow

Bekijk programma

Service Image

Strategie

Organisatorisch

Voor C-level dat een commerciële koers wil zetten die niet bij een mooie deck blijft. We bouwen mee aan jaardoelstellingen, pijplijn-architectuur en KPI-structuur. En blijven aan boord tot het loopt.

Button Arrow

Bekijk programma

Service Image

Strategie

Organisatorisch

Voor C-level dat een commerciële koers wil zetten die niet bij een mooie deck blijft. We bouwen mee aan jaardoelstellingen, pijplijn-architectuur en KPI-structuur. En blijven aan boord tot het loopt.

Button Arrow

Bekijk programma